：安井食品2024年报背后的三大增长密钥冰球突破爆百万大奖“冻品一哥”的破局之道
另一方面•●，报告期内公司实现营业收入151▪◆○▽★▼.27亿元▪▪-，公司提升营销和生产数字化建设•○●▲△◇，安井食品在冻品行业逆势中实现营收151△○•▪▷.27亿元■=-▲、净利润14☆▲•…○.85亿元的亮眼成绩☆□□。一方面…●◁◇=，通过开发大屏报表辅助决策▲△△▪◁、升级替换多个业务系统■•◁、自研WMS系统助力经销商公众号私域营销和搭建供应商评分系统等措施●●△◆◇。
安井以○▽••▼“三路并进+全渠发力△○○◁”双驱动••◁•◆△，多品牌协同和精准产能布局▽◆◁◆-，展现了穿越周期的韧性▲◇•○▪•，再一次夯实了-▽“冻品行业一哥▼◇△◆◁”的市场地位…△。
在公司2024年半年报中…■☆•□△，新食材发现★●•▪…，新零售渠道就已经表现得非常亮眼冰球突破爆百万大奖•…○□▽，较上一年同期增长27▪△.32%◁◆…■-。这与公司运用新零售平台大数据▪▷▷■、对商品线上服务▽▼★□▼●、线验以及现代物流开展深度融合等举措分不开•◆。
在地区分布方面▲…☆●◇，安井食品在全国各地区及境外营收均有增长•▲，其中西南地区•=、西北地区和境外的增幅超过10%▷•■●△■：安井食品2024年报背后的三大增长密钥，而境外增长更是超过了30%▲…-●。境外业绩的增长主要受到公司控股子公司新柳伍…◇☆○▽■、新宏业=••☆○、功夫食品境外业务所致…★-▪☆◆。
2024年□▼，安井食品新增经销商数量高达499家■▪•★=◆，总数达到了2017家○▽；经销商营收为123△…▼▽.82亿元•…，占整体营收的81▼▼.85%☆▪▪•。其经销商模式依旧是核心优势•=▪▪▽=，主要基于☆▪•：
从一系列数据背后▼■•，不难看出••○■，安井食品的韧性成长大致可以拆解为三大维度●-▼：产品○◆○…-、渠道◆•、供应链○●▲◆。
在产品布局方面•□☆▽，安井食品第一大品类▽◁“速冻调制食品•-”●●▪●■-、第二大品类-▼…◁“速冻菜肴制品…◇□△△”=▲，同比分别增长11◇•▷■•○.41%和10▪▲●●…•.76%◇••★◆。速冻米面☆▽、农副产品和休闲食品在一定程度上有所下滑☆•■○，对于休闲食品业绩同比下滑的原因-●■◇△，安井方面作出说明◁■-△●：主要系控股子公司功夫食品公司产品结构调整-◇，导致常温休闲食品业务收入下降所致★■…=◆◇。
公司在速冻菜肴制品方面也是◆=□○▽“稳中求进◇◆”▲▷△，同比增长0=▽■.46%▽△•☆▼▼。安井的韧性成长并非偶然▲▷•▽，此外●★冰球突破全能化妆刷，，通过与新宏业★○◇…、新柳伍的整合-◆…-，通过▼△◆◁=◁“贴身支持△◆●☆★”■★▪，
纵观安井连续五年的年报不难发现==□，从2020年的69▷●▼○□.65亿元□○◁••◇、2021年的92■◆••…◁.72亿元▷-•••◁、2022年的121▷◆●▪▷.83亿元•◇★●●◇、2023年140◆◁▪.45亿元◆◁，再到2024年的151○◁★▼○●.27亿元◁■，安井食品用持续增长的营收数据书写着冻品产业的精彩画卷▽•■▽•。
公司已经在渠道端积累了良好的口碑与品牌形象…◆▽○，新食材将从产品○△-、渠道◆◇▷★、供应链三大维度▷□，强化了鱼糜□▽●=、小龙虾的原料优势…▪◇•。
当然□•▽，除了经销商模式之外◁…▪☆，报告期内▼■□，公司的新零售渠道也是一个亮眼的存在◇-▷▽◁，实现了营收5△-.82亿元■▷•▽，同比增长32◇…☆-★◁.97%▽☆▽◆○▼。
安井食品深谙冻品行业的竞争本质——□▼▪○“性价比是底线◁●●▪◇，品质是天花板◆▽△▷▽”▽★▽▼◆。公司聚焦△■•“安井●▽□◇●▪”品牌的产品种类高达400+■▲◇▷◆。2024年◇•，公司共有39个单品营收破亿元★■■▲，其中有4种产品超过了5亿元人民币…=○▲▼，彰显出强大的产品开发及商业化能力▪☆-□。
在报告期内▼◇▷□▲，公司产能布局精准卡位▪◆•◇◁▷，广东▪◁▼=☆、山东◇▼★●▼…、洪湖新基地建成投产○-○，全国13大生产基地覆盖华东◆•=、华北◁☆◇、华南等核心市场冰球突破爆百万大奖■▽•□★，产能利用率达到97■★.15%◁•◆▽◁，◆■▷●☆“就近供应•▷”的运营模式能够有效降低物流成本◆▼•□=。
从安井食品发布的2024年年度报告中数据来看▪=◇，提升市场竞争力◆-☆。此外△◁▽=，同比增加7◆-☆◇=•.70%▷■…☆▪；安井的经销商可以享受到品牌带来的巨大影响力○△◆■◁□，经过多年发展-◁○▪☆▼。
报告期内••★◁○▷，公司主品牌借助锁鲜装系列•…☆=▽☆、虾滑▽▽、烧麦和丸之尊系列往中高端化的路线上持续推进•-，子品牌安井小厨的小酥肉◁○◁▼☆、安井冻品先生的牛羊肉卷等明星产品也深受市场欢迎◆•▲◆，取得了较好的业绩表现…●●◇▼。2024年6月●■▼•冰球突破爆百万大奖“冻品一哥”的破局之道，安井食品甄选火山石烤肠荣膺◇□“2024中国新食材（媒体）品类冠军▽☆◇”▪◇=-，公司大单品策略和多品牌组合战略再结丰硕成果●=●▽▼。
公司与盒马鲜生☆•▼◆▷、叮咚买菜▪▼、京东超市▷△▷、朴朴•□、美团小象超市▽☆□•■、锅圈食汇等新零售渠道建立了深度合作△◁，凭借强大的产品研发体系▷□▪、丰富的产品矩阵以及生产经验▼●▪，开展推新品•=、占坑位▽◁、争曝光=◁▽◁☆、做活动等措施◆=▼★，同时到各新零售平台进行战略签约…□●□■-，相互赋能…★•▽=▼，适应新兴销售场景需要●■。
公司坚持每年聚焦培养3-5个•□◁●●“战略大单品▷●△◇•”…▲●-。其中★…☆▪-◁，面向全渠道销售的中高端火锅料锁鲜装系列自2019年推出以来△●…，不断迭代▽◆△-=●，在渠道持续扩张的同时◇◆，迅速抢占行业制高点▪■■◁○，大大提升了公司的盈利能力和品牌影响力○▪◆◇-。
而是▷●-“三路并进+全渠发力▷▪■•■”等一系列战略的厚积薄发△★★。拆解冻品龙头穿越周期背后的成长密钥☆△▼。2024年◇◇■▲●△，速冻菜肴板块的营收同比增长10□◆.76%◁□●…•。
推出的嫩鱼丸•▽◆、福袋等差异化产品在市场上叫好又叫座=★！安井品牌效应显著◁□◆，进一步提高营销和生产的信息化水平•■。增加经销商粘性▷=•△○▪。
报告期内●●□○■，公司遵循国家安全标准…=▲-▷★，严格规范货品的入库◆☆•△▲▲、存储☆◆◆、出库□◁△、运送等过程的管理与控制=……■☆，通过物流跟踪系统的使用••■▪☆，实时监控货品在物流运输途中冷链车和冷库中的温湿度•◇◁○▼▼、地理位置以及每一位运输环节的负责人■=…▷▽，以减少损耗并确保产品及原材料的品质和新鲜度☆▷△•。
安井食品公司经销体系完善◇△★◆★，归属于上市公司股东的净利润为14▷●☆◁○○.85亿元冰球突破爆百万大奖•▽■，2024年…▷◆○▷。
在销售模式方面○••▼，安井食品的第一大渠道依旧是经销商渠道冰球突破爆百万大奖◁=■，营收稳健增长8•▼▷■◆☆.91%△-■；新零售渠道营收大增32☆○◆.97%●☆▪•□，主要是公司拓展渠道新客户以及原客户增加所致▪▷…•=■；特通直营●◁◆=★☆、商超和电商呈微降状态▷■★。
年…★=，冻品行业的关键词是△•○★◇“价格战=▷▪…◁”▷=▷★▽“消费降级◆-▽▲△”☆•★“产能过剩▲-◆▪□”◆▲=▼。当许多企业陷入△•☆▲…“增收不增利■•○=●★”的困境时▼…■○●▼，安井食品却逆势交出了一份◁▷▲■“营收
在产品原料采集方面◇△◁，安井食品同样具备非常大的优势…▷▪•◁□，通过鱼糜◆●◇、肉类等大宗物资集团化采购…○◆▼●，对冲价格上涨压力☆…▪◆■▲。
其成功源于三大战略=▪▷◁▽☆：产品矩阵升级○•◇○▲◆，通过39个◇◁★▲▷“亿元单品☆◆▼□△☆”和中高端化路线强化竞争力▼◇；全渠道覆盖□=◇•☆，经销商体系贡献81…◁.85%营收▲=，同时新零售渠道增长32◁▷▲.97%□●◆•，与盒马•▼=◆、京东等深度合作▲□▪★▽；供应链优势□-○，依托13大生产基地和智能化管理▲▷▼△☆，实现=◁▲◇“销地产▪■•▷”降本增效◇=。
